驰名商标禁宣后涂料产品知名度该如何打造-(新闻)

2022年08月05日 来源:

一方面,是涂料厂商在发展中都不断强调产品质量和服务的重要性,声称此二者才是打造品牌的最主要因素;另一方面,是在“驰名商标在5月1日之后禁止用于宣传”的政策背景下,不断有厂家和经销商联系本报,询问“'禁驰'一事是否属实”,对于自身是否将履行规定也犹豫不决。

其中的原因当然非常容易理解,在此也不再赘述。

然而市场在变化,对于消费者而言,什么才是让他们选择产品甚至成为忠诚客户的最重要的因素以什么作为卖点才能最有效打动消费者这些,或许才是我们办企和经营最应该关注的问题。

涂料相关研究报告年涂料行业招商计划书

2014年4月年中国建筑涂料行业兼并重组深度研究咨询报告年中国环保涂料行业兼并重组深度研究咨询报告年中国木器涂料行业市场调查及投资前景咨询报告123  紫荆花漆江西余干县代理商高坚

我做油漆师傅十几年了,2012年8月份开始代理紫荆花漆。在我们这边有一条沙窝大街,六七百米,就有二十几家卖油漆的,有驰名商标的、也有三四线品牌,品牌竞争十分激烈。“驰名商标”这样的店面名头在沙窝大街有几家,都还没去掉“驰名商标”字样,因为很多商家都还不知道驰名商标在5月1日之后禁止用于宣传。当然,通过宣传品牌来打造品牌影响力是一种方法,但是我觉得,打造品牌影响力,除了在品牌宣传上下功夫之外,首先经销商要对自己经营的品牌了解,了解它的最大卖点,综合分析各品牌情况,找到让消费者信服的部分。

我们对外宣传紫荆花漆最大的卖点之一就是“香港老品牌”,前几天有个客户到我们店里选购产品,我细心的给他分析了其他各品牌的情况,多乐士、立邦、华润一线品牌假货多、小品牌质量不稳定等,后来那客户还是买了5桶紫荆花漆。品牌知名度与经销商的引导服务都是让消费者选择产品的重要因素,价格其次,只要不是贵得离谱就可以。

米兰漆河南信阳市经销商赵彬

在销售过程中,还是有一小部分消费者会偏向于“驰名商标”,大部分消费者在购买产品的时候,比较看重质量、涂刷率(涂刷面积)、效果(手感、亮度)、是否环保,其次是价位,再次还要根据当地经济的发展趋势和消费水平来定。我代理米兰漆两年多的时间,一直以“质量好、价位适中”作为最大的卖点,其次是产品系列齐全。厂家也会根据市场的发展需求,不断推出新品。

市场在变化,对于消费者而言,只要你的产品质量稳定,效果可以,服务态度好,消费者自然也会认可你的产品和品牌,再次装修也会首先考虑你的品牌,从而成为忠诚客户、老客户。不过,撤掉“驰名商标”对于我们经销商、消费者有好的地方,也有不好的地方。驰名商标有的时候可以给消费者选购品牌的时候提供指引,毕竟有的消费者还是习惯于买品牌;但是,如果到处都是“驰名商标”的现象,也会混淆经销商和消费者的视听,造成行业荣誉认定泛滥。

米奇漆河南服务中心总经理刘永兰

米奇漆我主要是做分销和批发,零售偏少。市场在变化,品牌竞争也很激烈,对于分销商而言,做好市场要做到三点:第一,产品质量要稳定;第二,要有信誉、讲诚信;第三,要考虑到双方利益。做到这几点,分销商才会成为你的忠实客户。当然,产品经营过程中要找到自己最大的卖点。米奇漆的重要卖点是“儿童漆第一品牌”和“广东省儿童漆生产示范基地”。

至于“驰名商标”,我们从去年10月份开始就没有打了,“驰名商标”在5月1日之后禁止用于宣传,我觉得可以理解。虽然暂时有的分销商还不理解国家规定的一些新政策,会有点小怨言,但是“驰名商标”对消费者选择产品时的影响并不大;相比而言,店面形象、产品卖点、质量(施工后的效果)等更为重要,这些都会影响消费者是否购买。除了在品牌宣传上下功夫之外,我们还有通过墙体广告、油木工招商会议、节假日促销等来打造品牌影响力。通过创新来推出新产品,从而更好适应市场需求,也是吸引更多消费者购买和提高消费者忠诚度的方法。

富冠漆河南郑州市代理商安西锋

随着驰名商标越来越多,“驰名商标”的价值也越来越贬值。消费者购买产品的时候,前几年很看重驰名商标,目前驰名商标也具有一定的影响力,但最看重的还是产品质量和售后服务。但是无论如何,我的感觉是,相比没有取得中国驰名商标的品牌来说,“驰名商标”品牌仍然具有一定的比较优势。

由于涂料行业在家庭装修中所占的份额较小,熟人介绍尤其是专业人士的介绍占据很大的比例。要打造品牌影响力,产品质量好是前提,所以经销商首先就要选择一个产品质量过硬的品牌。

在打造品牌影响力的时候,也不是靠各种“荣誉”和名头就能实现的。经销商第一要踏踏实实地进行渠道建设,渠道是一切工作的载体,拓展和维护销售渠道是经销商工作的重点核心,离开了这个核心,其他一切都无从谈起。第二要提炼公司的核心卖点,从这个卖点出发,搞好各项建设。第三要广告宣传,经销商可以从自己的实际出发,根据自己的目标客户群进行广告宣传。第四要做好口碑营销,完善售后服务。

消费者对你忠不忠诚,也不是看知名度或者名头的,关键还是看沟通和售后服务。我具体的操作是:首先是给自己的员工灌输与消费者沟通和服务的理念,在公司形成给客户服务的企业文化,其次让自己的员工掌握涂料行业的专业知识,能够解决消费者使用过程中的各种问题。第三是建立制度,赏罚分明,针对消费者的问题,建立备案,及时解决问题,提高公司的执行力。

所以,在“驰名商标”已经对消费者购买产品的影响微乎其微的情况下,关于“驰名商标”,我本人是支持撤掉的。第一,目前驰名商标多如牛毛,对消费者的吸引力已经微乎其微,已经没有存在的必要。第二,驰名商标用于商业宣传,客观上建立了一种贸易壁垒,不利于市场的公平竞争。第三,使企业的注意力由注重驰名商标的“金字招牌”向注重产品质量和服务转变,有利于整个行业的提升。

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