把握农村市场门窗五金企业五大注意

2022年04月29日 来源:

随着建材下乡逐渐被提上日程,作为拥有最后也是最大的一块商机的农村市场,那么应该怎样把握好这次机会,门窗五金企业应该足够重视,正所谓有备无患。

将进军农村市场提升到战略高度

硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代,赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元,将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会,也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对建材产生巨大的需求缺口,农村是建材行业的最后,也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度,单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。

避免原有品牌的损伤

担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好,和相关惠农政策结束后,是否应该退出三、四线市场是一线门窗企业品牌定位在中高端,产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题。对此,一线门窗企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

制定高效的传播策略

一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三、四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。

开发更贴近市场需求的新产品

门窗企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的重要障碍。

合理的渠道布局

所谓得渠道者得天下,渠道作为产品到达消费者的桥梁非常重要。大中城市的渠道布局比较多,三、四级市场的渠道必须打通通往。三、四级渠道直接招商;划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商,是一线门窗企业目前较理想的两条方式,直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。那么企业应该根据情况考虑怎样布局。

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